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Face à l’objection : « C’EST TROP CHER »
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Face à l’objection : « C’EST TROP CHER »

by admin15 mars 2015

5 excellentes réparties face à l’objection : « C’EST TROP CHER »

casser-les-prix

1. Fractionnez votre prix
Un vendeur de pelleteuses : « Ce modèle ne vous coûtera que 32 centimes par mètre cube de terre enlevée ».
Le vendeur de la présente newsletter : « Moins d’un euro par idée ».
Un représentant de photocopieuses : « Chaque copie vous coûtera moins de 5 centimes… »

2. Jouez sur les conditions de paiement: Paiement en 3 fois, crédit sur X mois, essai initial gratuit, location qui peut se transformer en location-vente…
comparer-prix23. Prouvez que cela coûte plus cher de ne pas acheter: Montrez les économies possibles et le fait que le prix
  est inférieur aux économies réalisées.

4. Comparez avec un produit plus cher:
« Si vous deviez réunir vous-même toute cette information, cela vous coûterait des millions… »

« Un séminaire sur le même sujet coûte plus de 1.500 euros… »

comparer-prix

5. Relativisez le prix:
 « 60 euros, c’est le prix d’un plein d’essence, et regardez  tout ce que vous aurez pour cela :… »
  « Avec ce crédit, cela vous coûtera 2 euros par jour, moins cher qu’un paquet de cigarettes… »
  « Pour le prix d’un timbre par jour, vous aurez… »

Comment conclure facilement vos ventes

conclure la vente2

Connaissez-vous la « conclusion de supposition » ?
  L’idée est de ne pas attendre la commande, mais de poser
  une question dont la réponse sous-entend que l’accord
  est donné.
  En d’autres termes, vous ne demandez pas au prospect
  s’il achète, mais quel modèle il choisit, comment
  il veut sa livraison, quels moyens de paiement, etc.
  Comme c’est facile à faire, vous avez plus d’assurance,
  et la vente s’en porte mieux.
  Attendez pour conclure un « signal d’achat » tel qu’une
  question sur le fonctionnement, le prix, etc.
  Il est préférable d’assortir la conclusion de supposition
  d’une remarque positive ou d’un compliment et
  d’ajouter un bénéfice.

technique-vente
  Par exemple :
  « Oui, on peut en faire un métier, votre remarque
  est judicieuse, et le revenu moyen d’un copywriter
  dépasse les 30.000 euros par an ».
 « Quelle formule de paiement préférez-vous ? »
 « Vous avez raison de poser cette question, Monsieur Duval,
  la garantie est à la fois une preuve de sérieux et
  une économie importante. Nos télécopieurs sont garantis
  2 ans, pièces et main-d’oeuvre. Vous n’aurez donc aucun
  souci à vous faire, et aucune facture de réparation.
  Quelle date de livraison vous convient le mieux ? »

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